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        足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案


                隨著(zhù)國家針對足球改革的方案不斷出臺,足球正成為國家戰略被各級政府和民眾高度重視,一個(gè)以群眾足球為根基的足球市場(chǎng)正在逐步建立,而要發(fā)展群眾足球,第一就是要解決足球場(chǎng)地的問(wèn)題,這給民間資本參與足球提供了可能,足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)正成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到投資者和民眾的歡迎.在這里我們就如何經(jīng)營(yíng)足球場(chǎng)作簡(jiǎn)要概述:

        一、經(jīng)營(yíng)內容

              1、單場(chǎng)友誼賽:五人制300元/場(chǎng),七人制500元/場(chǎng),11人制1000元/場(chǎng)(若含主裁判增加100元;比賽時(shí)間:2小時(shí));同時(shí)可根據時(shí)段、會(huì )員等情況做相應變動(dòng)。
              2、足球聯(lián)賽:與企業(yè)、政府、機構合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽提供場(chǎng)地并收取管理費,同時(shí)也可收取冠名費,贊助費和廣告費。
              3、與當地成熟的球隊建立會(huì )員制單位收取會(huì )員費。打包全年的5人制、7人制的比賽(可幫助邀約對手)具體費用可商量待定。
              4、定期開(kāi)展足球培訓活動(dòng):組織專(zhuān)業(yè)教練開(kāi)辦少兒\成人足球培訓班。
              5、承辦中小學(xué)或企業(yè)的運動(dòng)會(huì )以及部分拓展團隊的活動(dòng)。
              6、配套商品售賣(mài):咖啡,茶,運動(dòng)飲料,礦泉水、食品, 足球球衣,小紀念品,護具等零售。
              7、其它收入:廣告收入等。

                       

        二、經(jīng)營(yíng)管理
              一)足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間:
                每天10:00至24:00,按兩小時(shí)一場(chǎng)(10:00—12:00;12:00—14:00;14:00—16:00;16:00—18:00;18:00—20:00;20:00—22:00;22:00—24:00七個(gè)時(shí)間段)。功能設計:
              二)場(chǎng)地功能區設置
              1、比賽場(chǎng)地
              2、休閑休息區域
              3、公共衛生間
              4、寄存柜及座椅
              5、餐飲區(可根據情況設立)
              6、會(huì )客區(可根據情況設立)
              三)日常管理
              1、09:30準時(shí)上班,不得遲到早退。
              2、更換工裝掛好工作牌,清點(diǎn)物品,檢查各種設備情況是否運行正常。
              3、補充當日所需物品。
              4、打掃所有清潔衛生。
              5、營(yíng)業(yè)結束后將場(chǎng)館清潔衛生打掃干凈;進(jìn)行清點(diǎn)記錄。

                        

        三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
              1、戶(hù)外廣告和整體場(chǎng)地形象設計;
              2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣,除對自己的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣外(百度、論壇、發(fā)帖、鏈接等),也可與專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地推廣公司(如趣運動(dòng)網(wǎng)站)進(jìn)行合作。
              3、通過(guò)qq群,微信群進(jìn)行朋友圈的推廣(目前非常有效)
              4、店外及周邊鬧市區針對性發(fā)放印制精美的廣告傳單
              5、通過(guò)會(huì )員、顧客匿名留言簿、記錄老會(huì )員新客戶(hù)名錄;主題活動(dòng);保持良好個(gè)體客戶(hù)關(guān)系。
              6、定期促銷(xiāo)活動(dòng),如老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)。
              7、進(jìn)行廣告招牌的投放,如可以和體育裝備店進(jìn)行合作,通過(guò)他們推薦獲取客源;
              8、與其它機構合作,開(kāi)辦培訓班。如廣州新安俱樂(lè )部與迪卡儂超市合作,凡購買(mǎi)迪卡儂全套足球裝備可以享受新安俱樂(lè )部10次足球免費體驗課,不僅有很好的廣告效應,同時(shí)也做好了很好的客戶(hù)儲備。

        四、面對的市場(chǎng)機遇及挑戰
            (一)市場(chǎng)機遇
              1、此行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè),國家大力提倡,民眾響應,目前數量有限。
              2、隨著(zhù)草根足球的壯大,行業(yè)前景巨大。
              3、自身資源:投資者很多都是足球愛(ài)好者,身邊也有大批足球愛(ài)好者。
              4、當地政府鼓勵全民健身。
           (二)綜合競爭分析主要競爭對象
              1、周邊學(xué)校運動(dòng)場(chǎng):優(yōu)勢:場(chǎng)地比較集中,足球氛圍較好。劣勢:配套設施不齊全,場(chǎng)地管理欠缺,很少對外開(kāi)放
              2、周邊地區足球場(chǎng):優(yōu)勢:有穩定的客源,組織比賽較成熟。劣勢:配套設施不齊全,數量有限,距離較遠。
            (三)機遇和挑戰
           我們面臨的機遇和挑戰是:足球運動(dòng)是世界第一運動(dòng),參與其中的人數在各國是最多的,今后將會(huì )有足夠多的業(yè)余愛(ài)好者,他們成為我們的目標客戶(hù),而正在迅速轉型的體育休閑潮流,勢必讓更多的潛在客戶(hù)成為我們的真正客戶(hù)。
           我們面臨的挑戰是:隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的足球場(chǎng)地被建造出來(lái),競爭不可避免,如何為消費者著(zhù)想,如何提供更好的服務(wù),將會(huì )成為投資者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

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